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第569章 前往鹏城招商（第1页）

岭南的冬，与江泉的萧瑟截然不同。鹏城的天空是透亮的蓝，阳光慷慨地洒在这座因改革而生的奇迹之城上，高楼玻璃幕墙反射着璀璨的光，街道两旁绿意盎然，空气中涌动着蓬勃不息的热浪与活力。然而，代市长张伟此刻无暇感受这南国的暖意与繁华，他正身处鹏城福田区一家五星级酒店的会议室里，眉头微蹙，全神贯注地进行着出征前最后的推演。

会议室里坐着此番随行的精干团队：市投促局局长王芳、市发改委主任赵向阳、市工信局局长刘振、市财政局局长陈明，以及市府办、市工商联的相关负责人。墙上挂着鹏城的巨大地图，以及连夜赶制出来的PPT初稿——《新江泉·新机遇：江泉市（鹏城）投资合作恳谈会》。

“各位，再最后梳理一遍。”张伟的声音平稳，但透着不容置疑的审慎，“我们这次鹏城之行，目标很明确，就是要在改革开放的最前沿，打响江泉‘招商引资突破年’外出攻坚的第一枪。秦书记在常委会上强调，‘走出去’要精准、要务实、要见效。我们不是来走走过场、搞搞联谊的，是来真刀真枪抢项目、引资源的。”

他拿起激光笔，指向PPT的封面：“恳谈会的主题、议程、主推的‘4+3’产业方向、政策包，这些大的框架没问题。但现在我需要知道的是细节，是成败攸关的细节。”

他的目光首先投向王芳：“王局长，客商邀请名单最终确认了没有？特别是我们重点瞄准的那几家目标企业，对方是老板亲自来，还是副总？或者只是派个投资总监来听听？这个层级，决定了我们后续对接的力度和策略。”

王芳立刻翻开手中的平板电脑，汇报道：“张市长，邀请函全部发出并进行了多轮确认。目前确定参会的有132家企业或机构代表，其中，符合我们‘双百攻坚’清单的重点目标企业有18家。芯科微电子的董事长李总明确表示亲自参会，他们是国内半导体设备的新锐，一直有在中部布局的意向。但像海康生物科技的创始人王总，目前在美国出差，确定由负责战略投资的执行副总裁参会。还有几家，像做工业软件的黑马‘灵智科技’，回复比较模糊，只说‘尽量安排’，可能需要会前再做针对性沟通。”

“嗯。”张伟点点头，“层级有高有低，这很正常。关键是我们自己要心中有数。对董事长亲自来的，我和向阳同志、刘振同志要重点对接；对副总或总监来的，你们对口部门的同志要跟紧。那个‘灵智科技’，会前让驻鹏城办事处的同志再上门拜访一次，把我们专门为他们准备的、关于江泉制造业数字化转型场景和扶持政策的简要材料送过去，表达最大诚意。恳谈会不是终点，而是起点，是建立联系的桥梁。”

“明白，我马上安排驻鹏办落实。”王芳快速记录。

“向阳，刘振，”张伟转向发改委和工信局的负责人，“你们准备的产业推介内容，特别是针对鹏城企业在产业转移、布局区域总部、建立研发中心、拓展内陆市场等方面的核心诉求，提炼得够不够精准？能不能在半小时的推介里，让他们迅速抓住江泉的优势和他们的利益结合点？不要面面俱到，要一击必中。”

赵向阳扶了扶眼镜，沉稳答道：“张市长，我和刘局反复打磨了。我们摒弃了以往罗列数据的做法，重点突出几个‘不可替代性’：一是综合成本优势下的‘高性价比’产业集群配套；二是背靠广阔内陆市场的‘桥头堡’区位和物流便利性；三是针对科技型企业，我们承诺的‘研发投入补助、高端人才个税返还、知识产权快速确权维权’的政策包；四是秦书记强调的‘合伙人’式政府服务和‘温度招商’的具体案例。我们甚至模拟了不同类型企业（如成本敏感型制造企业、技术驱动型研发企业、市场开拓型销售中心）落户江泉的效益对比分析模型，准备在会后一对一沟通时使用。”

刘振补充道：“我们还准备了一些‘小切口’的案例，比如，我们本地一家传统机械企业，引进鹏城一家自动化解决方案公司进行智能化改造后，产能和良品率大幅提升的具体数据。用事实说话，比空谈理念更有说服力。”

“好，这个思路对头。用对方的语言，讲对方关心的故事。”张伟表示肯定，随即看向财政局长陈明，“陈局长，母基金的方案是吸引科技创新型企业和投资机构的关键牌。介绍的时候，要突出‘引导’和‘赋能’，强调我们不是单纯的财政补贴，而是通过市场化运作，与企业、与专业投资机构共担风险、共享成长。特别是对‘投早、投小、投科技’的让利和风险容忍机制，要清晰传达。另外，对接深创投、达晨创投这些本土头部机构的行程，都确认好了？”

陈明点头：“都确认了，张市长。明天下午和后天上午，分别与深创投的副总经理、达晨的合伙人会谈。他们对我们设立产业引导基金、特别是关注硬科技赛道的思路很感兴趣，也表示愿意作为潜在合作方进行探讨。我已经准备了详细的合作模式备选方案。”

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“很好。与这些大机构的合作，眼光要放长远，哪怕这次不能立即成立子基金，建立起联系，让他们关注江泉、了解江泉，就是成功。”张伟强调。