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第16章 现成渠道（第1页）

“我想利用老产品的现成销售渠道，为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。

“哎哟，你们的现有产品属于糕点类，而新产品属于生鲜类，这是两种完全不同类型的商品，它们之间互不相干。周总，我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀，所以，这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。

“我知道这是两种不同类型的商品，我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发，那不是开玩笑吗？”

“你想让我怎么做？”老孔直接问道。

“利用你在m市各大超市的人脉，帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”

“周总，你知道我在食品公司主管糕点多年，这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道，跟生鲜部门几乎没有来往，所以，对商场超市的生鲜部门负责人，我真没有几个认识的。”

“孔经理，毕竟你跟糕点部门负责人很熟，可以通过他们联系生鲜部的主任或经理，你说是不是？如果可以联系上，我想跟这些人见个面，邀请他们吃顿饭，认识一下。”

“你是这个意思啊，我试试吧，尽力而为，能联系多少算多少，少了你可别怨我，行不行？”

“孔经理你是说笑话吧？朋友帮忙，尽力而为就很好了，哪有怨不怨的？你就是一个也联系不上，我也不会怨你，咱们还是好朋友，你说是不是？”这方面交谈，周建平从来都滴水不漏。

孔经理没有食言，尽力而为，用了两天时间帮助联系到**家商场的生鲜部经理，周建平在一家大酒店摆了一桌，他做东，由老孔作陪，邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触，周建平跟他们建立了联系，对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。

作为拥有几百万人口的省会城市，m市的大型和超大型商场不止二十家，因为老孔联系到的才仅仅**家，也就三分之一左右，而且这里面没有一家超大型商场，周建平当然不甘心。

其实，健生食品公司的老产品在这些商场均有出售，因为不是直接供货，周建平跟这些商场的食品部经理并不认识，原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系，现在看来既无可能，也属多此一举，既然跟两个部门都不熟悉，为啥不直接找生鲜部的人接触？

周建平打定主意，他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。

早上八点左右，周建平从旅馆出来，他在旁边的一家餐馆吃过早饭，直奔“幸福湶”商场。

为什么叫超大型商场？“幸福湶”绝非浪得虚名，光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布，一共四层的商场大厦，总营业面积在两万平方米以上，整个一楼都是食品专区，周建平故意从糕点部经过，发现健生食品公司的产品占据了三个柜台，不过他今天无心于此，他要找的是生鲜部门负责人。

穿行于人缝中，周建平来到生鲜部，举目一看，生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积，他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前，“大姐，请问你们生鲜部的经理办公室在那里？”