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第17章 碰了钉子（第2页）

“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。

“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”

“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”

“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。

“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”

这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。

被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”

“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。

“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。

“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货.别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”

......

其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟m市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。

有了m市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。

回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。

自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！

看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家人忙活。

再看地里的菜苗，先期播种的已经生长到了一寸多高，即使最后播种的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的场景，让周建平对蔬菜基地建设总算可以舒口气，毕竟村里这帮老少爷们，父老乡亲，绝大多数都跟文盲差不了太多，让他们从事这种具有一定技术含量的精细劳动，说实话，周建平一开始心里也没底。

但要说完全放心，周建平认为为时尚早，别看各家种下的蔬菜都已正常出苗，他知道这充其量只完成了整个蔬菜种植过程的三分之一，往后的浇水施肥，除虫防病，田间管理才是事关成败的重要一环。

离开村委会，周建平让司机把他送到家里，司机小孙开着车自己回城了。