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第18章 反倒释然（第4页）

“用了将近一个月时间，我把s省m市的大型超市和商场全拿下来了。”

“那可了不起，m市是大城市，有了那里的市场，咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师出身，通过报纸和广播，他对外面的世界多少了解一些。

“建平，你怎么想到去外省的省会开发市场？”周建良对此不仅好奇，他也觉得不可思议。

“你们有所不知，我们公司现有产品的相当一部分就销到了m市，从市场营销的角度考虑，那里有现成的销售渠道，我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释道。

“哦，原来你们的主要市场在外省，看来咱们种植的蔬菜也要以外省市场为主了？”文书小周说。

“那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠道，选择了以m市为市场主攻方向，接下来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。

每人面前的杯子都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯子，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播种育苗已经完成，出苗情况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很高兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！”

每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平出差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！”

“许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，做市场是我的工作和责任，随着项目往前推进，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。”

“叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知道其中的奥妙。

“这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉进公司以后，首先进入我们有原料保鲜库，经车间加工出来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们种植的蔬菜，一进入我们公司大门，直到到达消费者篮子里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。

“说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土道的路况，要是赶上雨天，大车怎么进出啊！”村主任周建良不无担忧地说。

周建平接过话茬，“二哥的担忧不无道理，你这一说还真提醒了我。”