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“说的也是,问题是他们种的这些蔬菜,公司要不要收购?”
“如果不收购,指望这些农户自己到市场上出售,我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。
“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户,他们种植的蔬菜,我们完全可以一斤也不收购,谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民,我们的蔬菜基地就在双碑村,如果他们的蔬菜烂在地里,这些人对外怎么说,那就不得而知了,假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里,对公司的声誉有何影响?另外,这些人也是咱们的父老乡亲,眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里,咱们也是于心不忍呀!”周建平道。
“建平分析的很有道理,这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农,那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢,公司有什么困难吗?”常文新道。
“公司本身没有问题,关键是我们跟所有客户都签订了购销合同,每天供应多少蔬菜,在合同里规定的清清楚楚,要是我们突然给某些商场或超市增加供货量,人家也不可能接受呀!”周建平很是为难。
“对呀,合同里计划好的供货量,你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜,就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。
周建平放下筷子,让他万万没有想到的是,当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户,现在竟然给他出了个意外的大难题!这些人眼看种植蔬菜的收益更高,现在自发地改种蔬菜,这些菜农的蔬菜又不能自己销售,如果不收购他们种植的蔬菜,任其烂在地里,一来于心不忍,二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购,则给公司的销售带来巨大压力。
午饭后,周建平要返回城里,临走时,常玉玲问道:“那些协议外农户的蔬菜,收还是不收?”
周建平跟岳父岳母道别后,往停车的位置走去,他拉开车门,在坐进车里之前,回答了常玉玲的问话:“收,不过先收协议农户的蔬菜,最后才收协议外种植户的。”
回到公司,周建平马上跟赵馨梅商量对策,他先把了解到的情况做了简要说明,赵馨梅道:“这些人也是,当初让他们加入基地建设,好像求他们似的,现在看见种菜比种粮食挣钱多,却自发地种起了蔬菜,种了菜你倒是自己去销售呀!原来是想搭统一收购的顺风车,跟他们打交道,真是很无奈。”
“现在说这些都没有用了,不收购那些蔬菜,要是烂在地里,传出去对公司名声不好,统一收购吧,收上来加工后卖给谁呀?这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。
“是啊,统一收购好办,关键是现有客户都是有销售计划的,多出来这些上哪儿找销路?”
一时间,周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。
过了好一阵,赵馨梅说:“其实多出的百分之二十也不是多大的数量,除了咱们已经签订协议的客户,那些销售计划是不可改变的,还能不能找出别的销售渠道呢?”
“比如......,你想到了什么?”
周建平很愿意跟赵馨梅商量工作,这几年的经验已经多次证明,只要赵馨梅开口说话,她必然能提出建设性意见或建议。
“比如华兴市本地的蔬菜批发市场,健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业,还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。
话音刚落,周建平一拍脑门,“对,那个地方咱们还从来没去过,为啥不去那里看看,双碑村多出的这点蔬菜,说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”
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