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第31章 苏州定点（第2页）

青罗正垂首斟茶，闻言指尖在盏沿轻轻一叩。周诚会意，从容应道：孙管事说得是。不过我们这特级鱼鲞，选的都是三斤以上的活鱼，十斤鲜鱼才出一斤干鲞。再加上特制的青瓷盛具，这些都不是寻常鱼鲞可比。

赵世荣抚须沉吟：话虽如此，做生意总要计较本钱。若是价钱上再让一分，我们首批就要一千斤鱼鲞，五百罐鱼松。

周诚面现难色：赵东家，这个价钱已是再三核算...

这时，夏含章忽然轻呼一声，指着窗外道：表叔您看，那些书生在买什么？装帧好生精巧。她转向赵世荣，天真笑道，赵东家，我们来时路上听闻，苏州城的文人雅士最重风雅。若是松鹤楼的礼匣也能配上时令题签，譬如春捕桃花鳜，宴请如意客，岂不更添意趣？

赵世荣眼中精光一闪，抚掌笑道：这位小友倒是点醒我了。不瞒诸位，我们松鹤楼近来正在筹备年节礼匣，正需要些别致的物事。

孙德海见赵世荣又递了眼色过来，忙道：既然东家这般说，价钱就依原价九成，不过...他顿了顿，正色道，你陈记鱼品在苏州地界，只能供我松鹤楼一家。

这最后一句才是赵世荣来之前的真正意图。

周诚闻言面现迟疑，桌下青罗的足尖轻轻一碰。他立即会意，沉吟道：孙管事，苏州府下辖七县，若是全数交由贵号独销，恐怕...

周掌柜，赵世荣缓缓抬眼，我们松鹤楼在苏州府有十二处铺面，各县皆有营生。若是容你们另设分销，岂不是要与我们打擂台？

青罗垂眸静听，心中暗忖。这分明是要独占苏州府的市场。但转念一想，若能借松鹤楼的渠道铺开局面，反倒省去许多周折。

她指尖在茶汤上轻轻一划，写出个字。

周诚会意，从容笑道：赵东家误会了。既然松鹤楼有意经营苏州全境，我们自然乐见其成。不过...他话锋一转，苏州七县，各地口味有别，富贵贫贱也不相同。若全由贵号统销，恐怕难兼顾各处特色。不如将苏州府分作三处。

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孙德海挑眉：如何分法？

城中的特级鱼鲞和精品鱼松，由贵号独家经销。周诚不疾不徐道，周边四县的寻常鱼品，可由贵号择选当地商号分销，但须得用陈记的字号与装帧。至于偏远三县，暂由我们直供，待市面打开了再议。