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第20章 初次会面与暗藏机锋（第1页）

周末的“云松茶社”里，檀香混着茶香飘在空气中。林宇提前十分钟到达，手里攥着装订好的苏氏文旅板块方案——封面用的是赵倩设计的极简风，只印着“苏氏文旅Z世代破局策略”几个字，却把核心亮点都藏在了内页的数据分析里。

脚步声从门口传来，苏瑶先走进来，身后跟着个穿着深灰色中山装的男人——头发梳得整齐，眼神锐利，正是苏氏集团董事长苏振海。他没先落座，而是绕着茶桌走了一圈，目光扫过林宇手里的方案，突然开口：“林策划，听说星途项目的线下方案是你临时改的？”

“是。”林宇起身，语气平稳，“当时发现初稿数据有偏差，连夜补了三个大学城的调研，调整了活动流程——与其带着问题推进，不如多花时间把基础打牢。”

苏振海点点头，终于坐下。茶艺师斟好茶，他端起茶杯却没喝，盯着林宇：“我听瑶瑶说，你想把我们文旅板块往‘年轻化’转？但我们现在的客户都是40岁以上的，你怎么保证转型不会丢了老客户，又抓不住新客户？”

这个问题正中林宇准备的重点。他翻开方案，指着其中一张双轴图表：“苏董，我没打算‘放弃’老客户，而是做‘分层运营’。左边这轴是现有客户的消费偏好——他们喜欢安静、有文化底蕴的体验，我们可以保留现有的古村研学线，再增加‘非遗手作体验’，让老客户有新鲜感；右边这轴是Z世代的需求，他们爱社交、爱打卡，我们计划在文旅园区里加‘国风剧本杀’‘露营音乐会’，但会控制规模，不影响老客户的体验。”

他顿了顿，又翻到下一页：“而且我们做过测算，年轻化项目的投入只占文旅板块总预算的30%，但预计能带来45%的新客增长，这些新客还能通过社交平台帮我们传播，反过来吸引一部分愿意尝试新鲜事物的老客户。”

苏振海的眼神缓和了些，伸手拿过方案仔细翻看。苏瑶坐在旁边，悄悄给林宇递了个“不错”的眼神。就在这时，苏振海突然指着方案里的“合作KOL名单”：“这些KOL都是小博主，粉丝量不到百万，为什么不找头部的？”

“性价比。”林宇立刻回答，“头部KOL报价是这些小博主的十倍，但粉丝重合度高，容易造成‘信息过载’。而我们选的这些博主，各有擅长——有的专做‘小众旅行攻略’，有的主打‘国风穿搭’，能精准触达不同兴趣的Z世代，转化效率反而更高。我们还计划让他们提前体验园区项目，出‘真实测评’，比硬广更有说服力。”

苏振海没说话，手指在方案上轻轻敲击。茶社里静得只剩下檀香燃烧的细微声响，林宇能感觉到，这是苏振海在权衡。过了大概三分钟，他突然抬头：“下周一把你们团队的核心成员带到苏氏集团，我们开个项目启动会。但我丑话说在前头，方案做得再好，落地不了也是白搭。要是三个月内看不到效果，这个项目就换人。”

林宇心里一松，却没露出喜色，只是认真点头：“苏董放心，我会把落地细节拆成周进度表，每周向您汇报。”

离开茶社时，苏振海先走一步，苏瑶拉着林宇落在后面，笑着说：“我爸很少这么快松口，你刚才说‘分层运营’的时候，他眼里都亮了。”

“多亏你提前提醒我他关注‘年轻化’。”林宇拿出手机，刚想给赵倩报喜，却看到王建国发来一条消息：“林总监，苏氏项目这么重要，要不要让部门的老员工多参与？毕竟他们经验丰富，能帮你分担压力。”

林宇盯着消息皱起眉——王建国之前处处针对他，现在突然“示好”，肯定没那么简单。他回复“谢谢关心，项目组人选已经定了”，然后把手机揣进口袋，对苏瑶说：“看来接下来的项目，不仅要做好业务，还得防着有人在背后搞小动作。”

苏瑶眼神一冷：“要是有人敢给项目使绊子，我帮你解决。但你记住，我爸只看结果，只要项目能成，其他的都不是问题。”

林宇点点头，望向远处的写字楼——项目启动会就在眼前，而他知道，这不仅是证明自己的机会，更是和那些暗藏的机锋正面交锋的开始。

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